Έξοδος & Μεταβίβαση
Νομική υποστήριξη στην πώληση ακινήτου, εταιρείας ή έργου — προετοιμασία του φακέλου, δομή της συναλλαγής, εγγυήσεις και η φορολογική μεταχείριση της υπεραξίας.
Η έξοδος σχεδιάζεται στην είσοδο
Οι περισσότερες επενδύσεις χάνουν αξία στην πώληση για λόγους που ήταν γνωστοί από την αρχή: ένας τίτλος με εκκρεμότητα, μια πολεοδομική παρατυπία που δεν τακτοποιήθηκε ποτέ, μια άδεια στο όνομα λάθος οντότητας, μια μίσθωση με όρους που ο αγοραστής δεν δέχεται, ένα εταιρικό βιβλίο που δεν ενημερώθηκε. Τίποτε από αυτά δεν είναι ανυπέρβλητο — αλλά όταν εμφανίζονται στον έλεγχο του αγοραστή, μετατρέπονται σε έκπτωση τιμήματος ή σε καθυστέρηση μηνών.
Ο ρόλος μας στην πλευρά του πωλητή είναι διπλός: να καθαρίσουμε τον φάκελο πριν εκτεθεί σε έλεγχο, και να δομήσουμε τη συναλλαγή έτσι ώστε η ευθύνη σας μετά την πώληση να είναι ορισμένη και πεπερασμένη, όχι ανοιχτή.
Γιατί το γραφείο μας
Είμαστε το γραφείο που έκανε τον έλεγχο στην αγορά· ξέρουμε τι ψάχνει ο αγοραστής γιατί το έχουμε ψάξει. Και ξέρουμε ποια ευρήματα διορθώνονται σε εβδομάδες αν ξεκινήσουν έγκαιρα και ποια, αν αφεθούν, θα καθορίσουν τη διαπραγμάτευση.
Η προσέγγισή μας
Ανάλογα με τη συναλλαγή, η δουλειά περιλαμβάνει:
- Προληπτικό έλεγχο από την πλευρά του πωλητή, πριν ο αγοραστής βρει τα ίδια ευρήματα
- Τακτοποίηση εκκρεμοτήτων: τίτλοι, βάρη, πολεοδομικά, Κτηματολόγιο, άδειες
- Επιλογή δομής: πώληση περιουσιακού στοιχείου ή πώληση μετοχών και μεριδίων
- Διαπραγμάτευση δηλώσεων, εγγυήσεων, ορίων ευθύνης και μηχανισμών παρακράτησης
- Φορολογική μεταχείριση της υπεραξίας και του τιμήματος, με τα ισχύοντα κατά τον χρόνο της πώλησης
- Επιπτώσεις στην άδεια διαμονής όταν το ακίνητο τη στηρίζει
- Επαναπατρισμό κεφαλαίων και την τεκμηρίωση που θα ζητήσει η τράπεζα
Βασικοί τομείς εξειδίκευσης
Προετοιμασία πώλησης
Έλεγχος από την πλευρά του πωλητή, ώστε τα ευρήματα να διορθωθούν πριν γίνουν διαπραγματευτικό εργαλείο του αγοραστή.
Δομή συναλλαγής
Πώληση ακινήτου ή πώληση της εταιρείας που το κατέχει. Η επιλογή αλλάζει τη φορολογία, τη μεταβίβαση αδειών και το τι ακριβώς αναλαμβάνει ο αγοραστής.
Δηλώσεις & εγγυήσεις
Το τμήμα της σύμβασης που καθορίζει την ευθύνη σας μετά την πώληση: εύρος, χρονικά όρια, ανώτατα ποσά και εξαιρέσεις.
Υπεραξία
Η φορολογική μεταχείριση του κέρδους διαφέρει ανάλογα με το αν πωλείτε ως φυσικό πρόσωπο ή μέσω εταιρείας, και μεταβάλλεται νομοθετικά — επαληθεύεται στον χρόνο της πώλησης.
Άδεια διαμονής
Η πώληση ακινήτου που στηρίζει άδεια διαμονής επενδυτή έχει άμεσες συνέπειες στην άδεια. Εξετάζεται πριν συμφωνηθεί η πώληση, όχι μετά.
Επαναπατρισμός κεφαλαίων
Η μεταφορά του τιμήματος στο εξωτερικό απαιτεί τεκμηρίωση της προέλευσης και της φορολόγησης. Ο φάκελος προετοιμάζεται παράλληλα με τη συναλλαγή.
Συχνές ερωτήσεις
Πότε πρέπει να αρχίσει η προετοιμασία;
Ιδανικά αρκετούς μήνες πριν βγει το περιουσιακό στοιχείο στην αγορά. Οι τακτοποιήσεις που χρειάζονται χρόνο — πολεοδομικά, κτηματολογικές διορθώσεις, εκκρεμότητες τίτλων — είναι ακριβώς αυτές που αν αφεθούν για την τελευταία στιγμή κοστίζουν στο τίμημα.
Είναι καλύτερο να πουλήσω το ακίνητο ή την εταιρεία;
Εξαρτάται. Η πώληση μετοχών ή μεριδίων μεταφέρει και το ιστορικό της εταιρείας στον αγοραστή, οπότε συνήθως συνοδεύεται από βαρύτερες εγγυήσεις· η πώληση του ίδιου του ακινήτου είναι απλούστερη αλλά μπορεί να έχει διαφορετική φορολογική επιβάρυνση και να απαιτεί επανέκδοση αδειών. Η σύγκριση γίνεται με αριθμούς, όχι με γενικούς κανόνες.
Θα χάσω την άδεια διαμονής αν πουλήσω;
Η άδεια διαμονής επενδυτή στηρίζεται στη διατήρηση της επένδυσης. Η πώληση χωρίς αντικατάστασή της επηρεάζει άμεσα την άδεια, ενώ υπάρχουν διαδρομές που τη διατηρούν. Είναι από τα πρώτα ερωτήματα που πρέπει να απαντηθούν, γιατί καθορίζει το αν και πότε πουλάτε.
Εγγυάστε ότι θα πουλήσω με κέρδος;
Όχι, και κανείς δεν μπορεί. Το τίμημα το καθορίζει η αγορά. Αυτό που καθορίζεται από τη δική μας δουλειά είναι ότι δεν θα χάσετε αξία σε ευρήματα που ήταν διορθώσιμα, και ότι η ευθύνη σας μετά την πώληση θα είναι ορισμένη.