Διεθνείς Εμπορικές Συμφωνίες
Εξασφάλιση των διασυνοριακών σας συναλλαγών με στοχευμένες συμβάσεις και στρατηγική προστασία σε διεθνές επίπεδο.
Νομική Θωράκιση στο Διεθνές Εμπόριο
Στο σημερινό παγκοσμιοποιημένο επιχειρηματικό περιβάλλον, οι διεθνείς εμπορικές συμφωνίες (international commercial law) αποτελούν τον ακρογωνιαίο λίθο για την ανάπτυξη, την εξωστρέφεια και την επέκταση των επιχειρήσεων σε νέες αγορές. Ωστόσο, οι διασυνοριακές συναλλαγές (cross-border contracts) ενέχουν σημαντικούς νομικούς και εμπορικούς κινδύνους, καθώς εμπλέκουν διαφορετικά νομικά συστήματα, νομίσματα, πολιτισμικές πρακτικές και κανονιστικά πλαίσια. Το γραφείο μας παρέχει εξειδικευμένες νομικές υπηρεσίες υψηλού επιπέδου για τη διασφάλιση των συμφερόντων σας στο διεθνές εμπόριο (international trade).
Αναλαμβάνουμε τη διαπραγμάτευση, σύνταξη και αναθεώρηση ενός ευρέος φάσματος διεθνών συμβάσεων, προσαρμοσμένων στις ειδικές ανάγκες της επιχείρησής σας. Η εμπειρία μας καλύπτει συμβάσεις διεθνούς πώλησης αγαθών (με εφαρμογή της Σύμβασης της Βιέννης – CISG), συμβάσεις αποκλειστικής διανομής, εμπορικής αντιπροσωπείας (agency agreements), διεθνούς δικαιόχρησης (franchising), μεταφοράς τεχνολογίας και διεθνών κοινοπραξιών (joint ventures). Δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στη σαφή διατύπωση κρίσιμων ρητρών, όπως η επιλογή του εφαρμοστέου δικαίου, η ρήτρα δικαιοδοσίας ή διαιτησίας, η κατανομή του κινδύνου μέσω των Incoterms, οι όροι πληρωμής (π.χ. ενέγγυες πιστώσεις) και οι ρήτρες ανωτέρας βίας (force majeure) και απρόοπτης μεταβολής των συνθηκών (hardship).
Επιπλέον, προσφέρουμε στρατηγική καθοδήγηση στην επίλυση διεθνών εμπορικών διαφορών. Αναγνωρίζοντας ότι οι δικαστικές διαμάχες στο εξωτερικό είναι δαπανηρές και χρονοβόρες, επιδιώκουμε πρωτίστως την εξωδικαστική επίλυση μέσω διαπραγμάτευσης και διαμεσολάβησης. Όταν αυτό δεν καθίσταται εφικτό, εκπροσωπούμε δυναμικά τους πελάτες μας σε διαδικασίες Διεθνούς Εμπορικής Διαιτησίας (π.χ. ενώπιον του Διεθνούς Εμπορικού Επιμελητηρίου – ICC) ή συντονίζουμε δικαστικές ενέργειες σε αλλοδαπά δικαστήρια σε συνεργασία με το εκτεταμένο δίκτυο διεθνών συνεργατών μας.
Γιατί να Επιλέξετε το Γραφείο μας
Η επιτυχής διαχείριση διεθνών συμφωνιών απαιτεί κάτι περισσότερο από γνώση του εθνικού δικαίου. Απαιτεί εξοικείωση με το Ιδιωτικό Διεθνές Δίκαιο, το Δίκαιο του Διεθνούς Εμπορίου και τις διεθνείς εμπορικές πρακτικές (lex mercatoria). Το γραφείο μας διαθέτει την τεχνογνωσία και τη διεθνή οπτική για να γεφυρώσει τις νομικές και πολιτισμικές διαφορές. Είτε είστε μια μικρομεσαία επιχείρηση (SME) που κάνει τα πρώτα της βήματα στις εξαγωγές, είτε μια πολυεθνική εταιρεία με εδραιωμένη παρουσία, σας παρέχουμε την ασφάλεια που χρειάζεστε για να αναπτυχθείτε παγκοσμίως.
Η Προσέγγισή μας
Προσεγγίζουμε κάθε διεθνή συναλλαγή με στρατηγική σκέψη και έμφαση στην πρόληψη. Πριν τη σύνταξη οποιασδήποτε σύμβασης, αναλύουμε το επιχειρηματικό σας πλάνο, τις ιδιαιτερότητες της αγοράς-στόχου και τους πιθανούς κινδύνους (νομικούς, φορολογικούς, συναλλαγματικούς). Σχεδιάζουμε τη σύμβαση έτσι ώστε να είναι σαφής, εκτελεστή και να προστατεύει τα συμφέροντά σας στο χειρότερο σενάριο. Κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, λειτουργούμε ως ασπίδα προστασίας, διασφαλίζοντας ότι δεν θα αναλάβετε δυσανάλογες υποχρεώσεις έναντι των διεθνών εταίρων σας.
Βασικοί τομείς εξειδίκευσης
Διεθνείς Συμβάσεις Πώλησης
Σύνταξη συμβάσεων με βάση τη Σύμβαση της Βιέννης (CISG), ενσωμάτωση Incoterms και διασφάλιση όρων παράδοσης και μετάθεσης κινδύνου.
Συμμόρφωση Εισαγωγών/Εξαγωγών
Νομική καθοδήγηση σε τελωνειακά ζητήματα, δασμούς, περιορισμούς εξαγωγών και συμμόρφωση με κανονισμούς της ΕΕ και του ΠΟΕ.
Όροι Πληρωμής & Χρηματοδότησης
Διασφάλιση πληρωμών μέσω ενέγγυων πιστώσεων (Letters of Credit), τραπεζικών εγγυήσεων και ρητρών διατήρησης κυριότητας.
Επίλυση Διαφορών & Διαιτησία
Σύνταξη ρητρών διαιτησίας, εκπροσώπηση σε διεθνή διαιτητικά δικαστήρια και εκτέλεση αλλοδαπών διαιτητικών αποφάσεων.
Κανονιστική Συμμόρφωση
Έλεγχος συμμόρφωσης με τη νομοθεσία περί ανταγωνισμού, προστασίας καταναλωτή και προστασίας δεδομένων (GDPR) σε διεθνές επίπεδο.
Κοινοπραξίες & Συνεργασίες
Νομική δόμηση διασυνοριακών Joint Ventures, συμφωνιών μεταφοράς τεχνογνωσίας (know-how) και στρατηγικών συμμαχιών.
Συχνές ερωτήσεις
Ποιοι νόμοι διέπουν τις διεθνείς εμπορικές συμφωνίες;
Οι διεθνείς συμφωνίες διέπονται πρωτίστως από το δίκαιο που επιλέγουν ελεύθερα τα συμβαλλόμενα μέρη (ρήτρα εφαρμοστέου δικαίου). Εάν δεν υπάρχει επιλογή, εφαρμόζονται οι κανόνες του Ιδιωτικού Διεθνούς Δικαίου (π.χ. Κανονισμός Ρώμη Ι στην ΕΕ) για να καθοριστεί το εφαρμοστέο δίκαιο. Επιπλέον, σε διεθνείς πωλήσεις αγαθών εφαρμόζεται συχνά η Σύμβαση των Ηνωμένων Εθνών (CISG), εκτός εάν τα μέρη την αποκλείσουν ρητά.
Πώς διαχειριζόμαστε τις συναλλαγματικές διαφορές και τα προβλήματα πληρωμών;
Για την προστασία από συναλλαγματικούς κινδύνους, ενσωματώνουμε ρήτρες σταθεροποίησης νομίσματος ή ρήτρες αναπροσαρμογής τιμήματος. Για την εξασφάλιση της πληρωμής, προτείνουμε τη χρήση ασφαλών τραπεζικών μέσων, όπως οι ανέκκλητες ενέγγυες πιστώσεις (Irrevocable Letters of Credit) ή οι τραπεζικές εγγυήσεις πρώτης ζήτησης, οι οποίες διασφαλίζουν ότι ο πωλητής θα πληρωθεί εφόσον προσκομίσει τα σωστά φορτωτικά έγγραφα.
Ποιος είναι ο ρόλος της διαιτησίας στις διεθνείς συμβάσεις;
Η διεθνής διαιτησία είναι ο προτιμώμενος τρόπος επίλυσης διαφορών στο διεθνές εμπόριο. Προσφέρει ουδετερότητα (αποφεύγεται η προσφυγή στα εθνικά δικαστήρια του ενός μέρους), ταχύτητα, εμπιστευτικότητα και εξειδίκευση των διαιτητών. Το σημαντικότερο πλεονέκτημα είναι ότι οι διαιτητικές αποφάσεις αναγνωρίζονται και εκτελούνται πολύ πιο εύκολα σε περισσότερες από 160 χώρες παγκοσμίως, χάρη στη Σύμβαση της Νέας Υόρκης του 1958.
Πώς μπορείτε να βοηθήσετε μια ελληνική εταιρεία να επεκταθεί στο εξωτερικό;
Παρέχουμε ένα πλήρες νομικό δίχτυ ασφαλείας. Ξεκινάμε με την επιλογή του κατάλληλου νομικού οχήματος (π.χ. ίδρυση θυγατρικής, υποκαταστήματος ή σύναψη σύμβασης διανομής). Ελέγχουμε το κανονιστικό πλαίσιο της χώρας-στόχου, κατοχυρώνουμε τα εμπορικά σας σήματα διεθνώς, συντάσσουμε τις συμβάσεις με τους τοπικούς συνεργάτες και διασφαλίζουμε ότι οι όροι εξαγωγής και πληρωμής προστατεύουν πλήρως την εταιρεία σας από επισφάλειες.